Capítulo 1 - El precio bajo la manga: La jugada maestra o el riesgo mal calculado

En este primer capítulo, “El precio bajo la manga: la jugada maestra o el riesgo mal calculado”, se revela cómo el precio en la industria farmacéutica no es simplemente un número, sino una herramienta estratégica que puede definir el éxito o el fracaso de un medicamento. A través de la metáfora del póker, se explica que fijar precios sin estrategia es tan arriesgado como apostar sin mirar las cartas: puede dejar fuera de la competencia a un laboratorio o limitar el acceso de los pacientes a sus tratamientos. El capítulo aborda cómo médicos, farmacias y pacientes interpretan el precio más allá de lo económico, asociándolo con confianza, innovación, accesibilidad y calidad percibida.

Además, se profundiza en los modelos de precios que marcan la diferencia en el mercado: desde estrategias fijas que ofrecen estabilidad hasta esquemas dinámicos que se adaptan a la demanda, negociaciones y contextos económicos. Se destacan prácticas como descuentos por volumen, programas de fidelización y servicios complementarios que refuerzan la relación con el paciente. En definitiva, el texto muestra que competir solo bajando precios no asegura la victoria; la clave está en jugar con inteligencia, construir confianza y generar valor a largo plazo.