Capítulo 2 - El arte de equilibrar: precios justos, acceso y rentabilidad en la industria farmacéutica

En el segundo capítulo, “El arte de equilibrar: precios justos, acceso y rentabilidad en la industria farmacéutica”, se profundiza en los desafíos que enfrentan los laboratorios al definir precios que no solo aseguren la sostenibilidad del negocio, sino también el acceso de los pacientes a sus tratamientos. A través de ejemplos como la inflación en Argentina, el modelo de licencias de Gilead para tratamientos contra el VIH y la guerra de precios de la metformina en España, se ilustra cómo factores económicos, regulatorios y sociales moldean las decisiones estratégicas en cada mercado. El texto muestra que fijar precios no es un proceso aislado, sino una jugada influenciada por múltiples variables que cambian constantemente.

El capítulo también aborda el concepto de precios diferenciados e inteligentes, donde los laboratorios adaptan sus estrategias a la capacidad adquisitiva, la regulación y las particularidades de cada país o segmento de pacientes. Si bien bajar los precios puede mejorar el acceso en el corto plazo, hacerlo sin una visión estratégica puede poner en riesgo la innovación, la producción y la estabilidad del suministro. En definitiva, este capítulo nos recuerda que en la industria farmacéutica, como en el póker, la clave está en leer bien la mesa: encontrar ese equilibrio justo que permita a todos seguir en juego sin que la banca ni los pacientes pierdan.

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